JONENsports Marketing: So gewinnt das Abnehm-Coaching Kunden
JONENsports Marketing unter der Lupe: Meta Ads, Landingpage & Qualifizierung des Düsseldorfer Abnehm-Coachings – und was Trainer davon lernen.
Niklas König Gründer & Performance-Marketing-Berater 
Inhalt
- JONENsports im Steckbrief
- Die Traffic-Quelle: Wie JONENsports Aufmerksamkeit erzeugt
- Hook und Angebot: „Leaked“, Studie und Garantie
- Der JONENsports Funnel Schritt für Schritt
- Qualifizierung und Follow-up
- Was am JONENsports Marketing richtig stark ist
- Die Leadflow-Scorecard
- 3 Hebel, die ich im JONENsports Funnel ziehen würde
- Was du als Trainer oder Studiobetreiber daraus mitnimmst
- Fazit: Starkes Handwerk, das mit Qualifizierung noch mehr kann
- Und wie sieht es in deinem Werbekonto aus?
- Quellen
Unabhängige Analyse von Leadflow auf Basis öffentlich sichtbarer Inhalte. Keine Kooperation mit JONENsports.
Die meisten Studios in Düsseldorf werben mit „Probetraining gratis“ und hoffen auf das Beste. JONENsports geht einen anderen Weg. Das JONENsports Marketing setzt auf eine „4-Wochen-Abnehm-Studie“, auf Videos mit echten Gesichtern und auf eine Landingpage, die so schlank ist, dass man sie in fünf Sekunden versteht. Ich habe mir den kompletten Weg angeschaut: von der Meta-Anzeige über die Landingpage bis zum Formular.
Warum gerade JONENsports? Weil hier jemand sichtbar ernsthaft testet. In der Meta-Werbebibliothek stehen rund 120 Anzeigen, mit unterschiedlichen Winkeln, Gesichtern und Zielgruppen. Das ist kein „Beitrag bewerben“-Knopf, das ist Handwerk. Und genau deshalb kannst du als Personal Trainer oder Studiobetreiber hier eine Menge mitnehmen: was du dir abschauen solltest und an welchen drei Stellen ich an deinem eigenen Funnel zuerst schrauben würde.
Das ist Folge 1 der Funnel-Autopsie. Wir nehmen das Marketing regionaler Fitness- und Health-Brands auseinander. Fair, konkret und mit dem Ziel, dass du daraus etwas für dein eigenes Business ziehst.
JONENsports im Steckbrief
- Wer: JONENsports, gegründet und geführt von Marc-Alexander Jonen (Diplom-Sportwissenschaftler, laut eigener Angabe über 25 Jahre Coaching-Erfahrung)
- Wo: Berliner Allee 25, 40212 Düsseldorf (Stadtmitte)
- Angebot: Abnehm-Coaching, Personal Training (u. a. Power Plate, EMS, Freihantel), Ernährungsberatung mit App, betriebliches Gesundheitsmanagement
- Positionierung: „Dein Abnehm-Coaching in Düsseldorf – ohne Hungern, ohne Jojo-Effekt“
- Einstieg: kostenloser Kennenlerntermin inkl. Körperanalyse („im Wert von 197 Euro“), dazu eine „100% Geld-zurück-Erfolgsgarantie“
- Preise: öffentlich nicht angegeben
- Kanäle: Meta Ads (Facebook und Instagram), Instagram @jonensports_pt (2.012 Follower), YouTube, Google
Quellen: jonen-sports.de, Instagram, Meta-Werbebibliothek. Abgerufen am 30.09.2026.
Die Traffic-Quelle: Wie JONENsports Aufmerksamkeit erzeugt
Der Motor ist Meta. In der Meta-Werbebibliothek finden sich für Deutschland rund 120 Anzeigen von JONENsports. Die älteste, die ich gesehen habe, startete im April 2025, die jüngsten liefen bis Ende September 2026. Zum Zeitpunkt dieser Analyse (30.09.2026) war keine Anzeige aktiv. Das kann eine Pause, ein Kampagnenwechsel oder schlicht Saison sein.
Spannend ist die Bandbreite. Ich habe mindestens sechs verschiedene Kampagnen-Winkel gezählt:
- „4-Wochen-Abnehm-Studie“: Der Gründer spricht selbst in die Kamera.
- „4-Wochen-Abnehm-Challenge“: Ein Kunde steht im Mittelpunkt, kombiniert mit „10 Plätze frei“.
- Genuss-Winkel: „Du liebst Süßes, möchtest abnehmen, aber keine Lust auf Verbote …“
- Gesundheits-Winkel: Bluthochdruck, Diabetes, Energielosigkeit.
- Entscheider-Winkel: „Performance Upgrade“ für Geschäftsführer.
- Promi-Testimonial: Schlagersänger Daniel Lopes erzählt seine Geschichte.
Die Werbebibliothek zeigt für EU-Anzeigen auch, wen Meta ausgespielt hat. Bei der Studien-Anzeige (Laufzeit 09.06. bis 30.09.2026) sieht man: Standort Düsseldorf (Stadt), nur Männer, 35 bis 64 Jahre, Facebook und Instagram. Meta schätzt die Reichweite auf 48.620 Konten. Das Video beginnt mit genau dieser Ansprache: „Liebe Männer aus …“.
Das ist Message-Market-Match wie aus dem Lehrbuch. Die Zielgruppe ist eng eingestellt, und die Anzeige spricht diese Zielgruppe wörtlich an. Wer sich als Mann über 35 aus Düsseldorf angesprochen fühlt, scrollt nicht weiter. Dazu kommt: Fast alle Creatives sind Videos mit echten Menschen, also Gründer, Kunden oder ein bekanntes Gesicht. Keine Stockfotos, keine Hochglanz-Models. Im Gym würde man sagen: Er trainiert sichtbar mit, statt nur Pläne zu verteilen.
Hook und Angebot: „Leaked“, Studie und Garantie
Die Anzeigen führen auf eine eigene Landingpage mit der Headline „Leaked: Deine Teilnahme an meiner 4-Wochen-Abnehm-Studie!“ und dem Zusatz „Kostenfreier Abnehmplan inklusive!“. Der Button heißt „Jetzt sich bewerben“.
Das Framing ist clever. Aus einem kostenlosen Erstgespräch wird eine exklusive Teilnahme, auf die man sich bewirbt. „Studie“ klingt nach Struktur und Messbarkeit, „Bewerbung“ nach begrenzten Plätzen. Auf der Website legt JONENsports mit der Geld-zurück-Garantie und der kostenlosen Körperanalyse im „Wert von 197 Euro“ noch Risikoumkehr obendrauf.
Nach Eugene Schwartz spricht das Angebot vor allem Menschen auf den Awareness-Stufen 2 und 3 an. Sie wissen, dass sie abnehmen wollen, und haben meistens schon Diäten ausprobiert. Die Anzeigentexte holen sie genau dort ab: „Ohne Crash-Diät. Ohne stundenlanges Cardio. Mit System und persönlicher Begleitung.“
Meine Einschätzung: Der Hook zieht Aufmerksamkeit. Er stapelt aber viele Versprechen übereinander: Studie, Challenge, Bewerbung, kostenloser Plan, garantiert sichtbare Ergebnisse, Geld-zurück. Aus Funnel-Sicht würde ich testen, ob ein einziger klarer Begriff („4-Wochen-Programm“ oder „Challenge“) bei gleicher Neugier klarere Erwartungen setzt. Denn wer „Studie“ liest, erwartet vielleicht etwas anderes als ein Beratungsgespräch. Und jede enttäuschte Erwartung kostet dich später am Telefon.
Der JONENsports Funnel Schritt für Schritt
Schritt 1: Die Anzeige. Video, Button „Apply Now“, Klick auf die eigene Domain. JONENsports nutzt also kein Meta-Sofortformular, sondern eine eigene Seite. Das bringt einen Schritt mehr Reibung, dafür mehr Kontrolle über Design, Tracking und Proof. Warum das Ziel einer Anzeige so viel ausmacht, habe ich in Warum gute Anzeigen ohne Funnel verpuffen ausführlich beschrieben.
Schritt 2: Die Landingpage. Die Studien-Landingpage ist radikal reduziert: Logo, Headline, eine Zeile Text, Formular, Kundenfotos, Siegel. Kein Menü, keine Ablenkung, keine Textwand. Das ist mutig, und für kalten Traffic aus Instagram oft genau richtig.
Schritt 3: Das Opt-in. Vier Pflichtfelder: Vorname, Nachname, E-Mail, Mobilnummer. Die Telefonnummer ist Pflicht, und das ist richtig so. Wer seine Nummer hergibt, rechnet mit einem Anruf.
Am Smartphone, wo der meiste Meta-Traffic landet, gibt es allerdings eine Stelle mit Reibung. Das schwebende Bewertungs-Widget liegt bei 390 Pixel Breite über dem Telefonfeld und dem rechten Teil des Buttons. Man kann es schließen, aber jeder zusätzliche Handgriff im Formular kostet Abschlüsse.
Schritt 4: Was nach dem Klick passiert. Auf der Studien-Seite steht nicht, was nach dem Absenden kommt. Die Challenge-Variante ist hier klarer: Ihr Button heißt „Jetzt kostenloses Beratungsgespräch sichern!“. Man weiß also, dass ein Gespräch folgt. Auf der Website steht direkt am Formular sogar, dass man per E-Mail, Telefon und SMS/WhatsApp kontaktiert wird.
Qualifizierung und Follow-up
Hier liegt aus meiner Sicht der größte Hebel. Die Landingpage stellt keine einzige Frage zu Ziel, Zeitrahmen oder Startbereitschaft. Der einzige Filter sind das „Bewerbungs“-Framing und die Pflicht-Telefonnummer. Das senkt die Hürde und bringt vermutlich viele Anfragen. Es bedeutet aber auch: Der Trainer greift zum Hörer und weiß nur Name, E-Mail und Nummer.
Ein Funnel ohne Qualifizierung ist wie ein Training ohne Aufwärmen. Es geht, aber du verschwendest die ersten zehn Minuten damit, herauszufinden, wo der andere eigentlich steht.
Was nach dem Absenden passiert (Danke-Seite, Bestätigungs-Mail, Terminlink, WhatsApp), habe ich bewusst nicht getestet. Wir tragen in der Funnel-Autopsie keine erfundenen Daten in echte Formulare ein. Zum Follow-up gibt es in diesem Beitrag daher keine Aussage.
Was am JONENsports Marketing richtig stark ist
- Konsequentes Creative-Testing. Rund 120 Anzeigen, ständig neue Varianten, verschiedene Winkel für verschiedene Motive (Genuss, Gesundheit, Performance). So findet man heraus, was im eigenen Markt zieht, statt zu raten.
- Echte Gesichter statt Stock. Gründer, Kunden und ein Promi-Testimonial. Das baut Vertrauen auf, bevor jemand überhaupt klickt.
- Präzises Targeting mit passender Ansprache. Düsseldorf, Männer, 35–64, und das Video sagt genau das. Wer sich angesprochen fühlt, bleibt hängen.
- Eine schlanke Landingpage mit Pflicht-Telefonnummer. Kein Menü, kein Ballast, und direkt die Nummer abfragen. Viele Trainer trauen sich das nicht.
- Ein ungewöhnlich starker Proof-Stack. Laut ProvenExpert 251 Bewertungen mit Ø 4,92 und 100 % Empfehlung, gesammelt über Google, Facebook, PersonalFitness.de und ProvenExpert. Dazu Video-Testimonials.
- Risikoumkehr. Geld-zurück-Garantie und ein kostenloser Einstieg senken die Hemmschwelle deutlich.
Die Leadflow-Scorecard
7,0 von 10 heißt: ein solides, erkennbar durchdachtes System mit einem echten Stärkenprofil bei Traffic und Vertrauen. Die Punkte fehlen dort, wo es um die Frage geht, wer eigentlich im Formular landet und was ihn danach erwartet.
3 Hebel, die ich im JONENsports Funnel ziehen würde
Hebel 1: Drei Fragen vor dem Formular
Ich würde vor die Kontaktfelder ein kurzes Quiz setzen, zum Beispiel mit Perspective. Drei Fragen reichen: „Wie viel möchtest du abnehmen?“, „Bis wann?“, „Wann könntest du starten?“. Danach erst Name, E-Mail und Telefonnummer. Das klingt nach mehr Reibung, fühlt sich für den Nutzer aber wie ein Gespräch an. Der Trainer weiß vor dem Anruf, mit wem er spricht, und kann Leads nach Dringlichkeit sortieren. Wie du Anfragen so qualifizierst, dass mehr davon zum Termin erscheinen, steht in Probetraining-Leads qualifizieren.
Hebel 2: Erwartung setzen und das Formular frei räumen
Drei kleine Stellschrauben, große Wirkung:
- Button-Text: Das Muster der Challenge-Seite („Jetzt kostenloses Beratungsgespräch sichern!“) auf alle Varianten übertragen.
- Ein Satz unter dem Button: Zum Beispiel „Wir rufen dich innerhalb von 24 Stunden an“. Auf der Website steht so ein Hinweis schon.
- Mobil: Das Bewertungs-Widget auf der Landingpage weiter nach unten setzen oder erst nach dem Scrollen einblenden.
Außerdem würde ich eine Proof-Zahl festlegen und überall gleich kommunizieren. Aktuell stehen auf der Website „300+ Bewertungen“ und „Über 1000 Erfolgsgeschichten“, auf der Landingpage „350 Kunden“ und im Widget „251 Bewertungen“. Alles gute Zahlen, aber eine einheitliche wirkt noch stärker.
Hebel 3: Den Lead-Magneten zum zweiten Netz machen
Der Button „Kostenlosen Abnehmplan herunterladen“ führt auf ein frei zugängliches Online-Dokument ohne Opt-in. Der Inhalt ist stark, aber wer ihn liest und nicht sofort einen Termin bucht, ist wieder weg. Mit einem kurzen Opt-in (Name, E-Mail) und einer kleinen E-Mail-Folge würde aus dem Plan ein zweites Netz für alle, die noch nicht bereit fürs Telefon sind. Außerdem richtet sich das Dokument an „Entscheider“, die Anzeigen dagegen an ein breiteres Publikum. Eine Version pro Zielgruppe würde den Match weiter schärfen.
Was du als Trainer oder Studiobetreiber daraus mitnimmst
- Teste Winkel, nicht nur Bilder. Genuss, Gesundheit, Performance: Jedes Motiv spricht einen anderen Menschen an. Drei Winkel mit je zwei Varianten sind ein guter Start. Wie ein solcher Kampagnenaufbau aussieht, zeigt Meta Ads für Fitnessstudios.
- Sag deiner Zielgruppe, dass du sie meinst. „Liebe Männer aus Düsseldorf“ schlägt „Hey du“ jeden Tag.
- Zeig dein Gesicht. Ein ehrliches Handy-Video im eigenen Studio schlägt die schönste Stock-Fotografie.
- Frag die Telefonnummer ab, aber qualifiziere vorher. Drei Fragen machen aus einem Kontakt einen Lead, den du einschätzen kannst.
- Sag, was nach dem Klick passiert. Ein Satz unter dem Button spart dir viele Anrufe ins Leere.
- Prüf deine Seite mit dem Handy. Widgets, Chat-Bubbles und Cookie-Banner sind die häufigsten Formular-Killer.
Fazit: Starkes Handwerk, das mit Qualifizierung noch mehr kann
Das JONENsports Marketing zeigt, wie ein lokales Studio mit Meta Ads ernsthaft arbeiten kann. Es testet viel, zeigt echte Menschen, stellt die Zielgruppe präzise ein und hat einen Proof-Stack, von dem viele nur träumen. Die größte Chance liegt zwischen Klick und Anruf: ein paar Fragen, ein klarer Satz, ein freies Formular am Handy.
Und wie sieht es in deinem Werbekonto aus?
Diese Autopsie sieht nur, was öffentlich ist: Anzeigen, Landingpages, Bewertungen. Die spannenderen Fragen stehen im Werbekonto. Worauf optimiert Meta eigentlich? Wie viel Budget verteilt sich auf zu viele Anzeigengruppen? Und wird überhaupt gemessen, wie viele Leads am Ende Kunden werden?
Wenn eine Agentur deine Meta Ads betreut und die nächste Verlängerung ansteht, hol dir vorher eine Zweite Meinung. Ich prüfe dein Konto an 12 festen Punkten, von Tracking über Kampagnensteuerung und Creatives bis zur Leadqualität. Du bekommst einen Befund in 3 Werktagen, mit Video-Erklärung und zehn konkreten Fragen an deine Agentur. Ich brauche dafür nur Lesezugriff, ändere nichts im Konto und nehme keinen Kontakt zu deiner Agentur auf.
Die Prüfung kostet 197 € netto. Bringt dir der Befund nichts, bekommst du innerhalb von 14 Tagen nach Auslieferung dein Geld zurück.
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Quellen
- JONENsports, Startseite: jonen-sports.de (abgerufen am 30.09.2026)
- JONENsports, Abnehmen: jonen-sports.de/abnehmen (abgerufen am 30.09.2026)
- JONENsports, Personal Training: jonen-sports.de/personal-training (abgerufen am 30.09.2026)
- JONENsports, Über uns: jonen-sports.de/ueber-uns (abgerufen am 30.09.2026)
- Landingpage Studie: jonen-sports.de/4wochen-abnehm-studie-gesund-abnehmen (abgerufen am 30.09.2026)
- Landingpage Challenge: jonen-sports.de/4-wochen-challenge-mit-marinko-und-marc (abgerufen am 30.09.2026)
- Lead-Magnet (Gamma-Dokument): „Weniger Körperfett, mehr Muskulatur“ (abgerufen am 30.09.2026)
- Meta-Werbebibliothek, Seite JONENsports: facebook.com/ads/library (abgerufen am 30.09.2026)
- Meta-Werbebibliothek, Anzeige 2061923001029572: facebook.com/ads/library/?id=2061923001029572 (abgerufen am 30.09.2026)
- Meta-Werbebibliothek, Anzeige 1971598310125109: facebook.com/ads/library/?id=1971598310125109 (abgerufen am 30.09.2026)
- ProvenExpert, JONENsports: provenexpert.com (abgerufen am 30.09.2026)
- Instagram, @jonensports_pt: instagram.com/jonensports_pt (abgerufen am 30.09.2026)
Häufige Fragen
Wie macht JONENsports Marketing?
JONENsports setzt vor allem auf Meta Ads auf Facebook und Instagram, mit Videos von Gründer und Kunden. Die Anzeigen führen auf eigene Landingpages zur „4-Wochen-Abnehm-Studie“ oder „4-Wochen-Abnehm-Challenge“, wo Interessenten Name, E-Mail und Mobilnummer hinterlassen. In der Meta-Werbebibliothek stehen rund 120 Anzeigen (Stand 30.09.2026).
Was ist die 4-Wochen-Abnehm-Studie von JONENsports?
Laut Landingpage ist es ein Einstiegsangebot, für das man sich über ein Formular anmeldet. Ein kostenfreier Abnehmplan ist inklusive. Die Anzeigen beschreiben eine Analyse von Ernährungsverhalten und Strategie für die ersten vier Wochen. Details zu Ablauf und Kosten stehen nicht öffentlich auf der Seite.
Lohnt sich ein Quiz-Funnel für Personal Trainer statt eines einfachen Formulars?
Meistens ja, wenn danach telefoniert wird. Ein kurzes Quiz mit zwei bis drei Fragen liefert Kontext für das Erstgespräch und hilft, Leads nach Dringlichkeit zu sortieren. Ein einfaches Formular kann mehr Anfragen bringen, aber weniger Information pro Anfrage.
Was können Studiobetreiber von JONENsports lernen?
Vor allem drei Dinge: mehrere Anzeigen-Winkel parallel testen, echte Gesichter statt Stockfotos zeigen und die Landingpage auf eine einzige Handlung reduzieren. Ergänzen würde ich eine kurze Qualifizierung vor dem Formular und einen klaren Hinweis, was nach dem Absenden passiert.
