Vier Phasen. Keine Überraschungen.
Du weißt vom ersten Tag an, was wann passiert und woran wir gemeinsam messen, ob es funktioniert. Die Seite ist bewusst ausführlich – so kannst du vorab einschätzen, ob dir die Arbeitsweise liegt.
- Schriftliche Einschätzung nach Woche 1
- Wöchentlicher Klartext-Bericht
- Drei Monate Mindestlaufzeit, danach monatlich
Was in welcher Phase passiert
Die Reihenfolge ist wichtiger als die Geschwindigkeit. Jede Phase setzt voraus, dass die vorherige steht.
- 01 Woche 1 – Diagnose
Bestandsaufnahme
Bevor Budget fließt, schauen wir uns Werbekonto, Tracking, Landingpage, Angebot und Vertriebsprozess gemeinsam an. Am Ende der Woche bekommst du eine schriftliche Einschätzung – inklusive der Stellen, an denen zuerst etwas anderes dran wäre als Werbung.
- Konto-Audit
- Tracking-Prüfung
- Quoten-Analyse
- Schriftliche Einschätzung
- 02 Woche 2–3 – Fundament
Messbar machen, dann bauen
Serverseitiges Tracking, Ereignisse bis zum Abschluss, Landingpage geschärft, erste Creative-Serie produziert. Skaliert wird erst, wenn sich messen lässt, was passiert – sonst optimiert man auf Vermutungen.
- Conversions API
- Landingpage
- Nachfass-Automatisierung
- Creative-Set 1
- 03 Woche 4–8 – Lernen
Testen statt raten
Strukturierte Tests in fester Reihenfolge: erst Angebot, dann Blickwinkel, dann Format. Jede Woche ein festgehaltenes Ergebnis – auch dann, wenn eine Annahme nicht aufgeht. Gerade das bringt einen weiter.
- Testplan
- Wochenbericht
- Learnings-Log
- Creative-Nachschub
- 04 Ab Woche 9 – Skalieren
Wachsen mit Bodenhaftung
Budget nach oben, solange der nächste Kunde noch bezahlbar ist. Entscheidend ist nicht der Durchschnitt, sondern die Grenzbetrachtung: Wenn 30 % mehr Budget 45 % höhere Kosten pro Kunde bedeuten, ist die effiziente Grenze überschritten.
- Skalierungsplan
- Grenzkosten-Monitoring
- Monatsreview
- Quartalsplanung
Sechs Grundsätze, an denen ich festhalte
Sie stehen hier, weil sie in der Praxis den Unterschied machen – nicht, weil sie sich gut lesen.
-
Eine Zahl, auf die sich alle einigen
Kosten pro gewonnenem Kunden, gemessen gegen deinen Deckungsbeitrag. Alles andere sind Zwischenstände, die man beobachtet, aber nicht steuert.
-
Reihenfolge vor Geschwindigkeit
Nachfassen vor Angebot, Angebot vor Messung, Messung vor Budget. In dieser Reihenfolge baut jeder Schritt auf dem vorherigen auf.
-
Alles gehört dir
Werbekonto, Pixel, Zielgruppen, Landingpages, Creatives und die Dokumentation. Wenn wir auseinandergehen, nimmst du eine funktionierende Struktur mit – keine Abhängigkeit.
-
Genug Zeit, um etwas zu wissen
Eine Kampagne braucht rund 50 Conversions, bevor ihre Zahlen belastbar sind. Deshalb drei Monate Mindestlaufzeit – nicht als Bindung, sondern als Voraussetzung.
-
Ein Ansprechpartner
Du sprichst mit der Person, die im Konto arbeitet – ohne Umweg über eine Zwischenstation.
-
Absagen gehören dazu
Was ich für realistisch halte, sage ich vor dem Angebot – auch wenn die Antwort mal lautet, dass Werbung gerade nicht der nächste Schritt ist.
Was ich bewusst nicht mache
Damit du früh weißt, woran du bist. Wenn eines davon für dich dazugehört, passen wir vermutlich nicht zusammen.
- Erfolgsgarantien auf Ergebnisse – zu vieles davon liegt außerhalb des Werbekontos.
- Prozentuale Vergütung auf dein Werbebudget – ein Festpreis passt besser zu dem, was ich liefere.
- Jahresverträge ohne Ausstiegsmöglichkeit.
- Umfangreiche Reporting-PDFs – ein kurzer Wochenbericht bringt mehr.
- Kampagnen starten, bevor die Messung steht.
- Mandate starten, bevor das Angebot dahinter steht.
Was ich von dir brauche
Eine gute Agentur hat Erwartungen. Wer nichts erwartet, plant nicht mit dir, sondern neben dir.
-
Schnelle Reaktion auf Anfragen
Am besten innerhalb von Minuten. Das ist einer der größten Hebel überhaupt – und er liegt bei dir.
-
Zugang zu echten Zahlen
Abschlussquote, Kundenwert, Deckungsbeitrag. Ohne sie optimiere ich auf die falsche Größe.
-
Entscheidungen in Tagen
Freigaben für Creatives und Angebote. Zwei Wochen Wartezeit kosten eine Testrunde.
-
Offenheit für die eigentliche Ursache
Manchmal liegt sie nicht im Werbekonto, sondern im Angebot oder im Vertrieb.
Fragen zum Vorgehen
Warum dauert es acht Wochen bis zur ersten belastbaren Aussage?
Weil Statistik nicht verhandelbar ist. Eine Kampagne braucht ungefähr 50 Conversions im Optimierungsereignis, bevor ihre Zahlen etwas bedeuten. Bei 20 € pro Anfrage sind das 1.000 € – pro getesteter Variante. Wer nach vier Tagen entscheidet, entscheidet über Rauschen.
Was passiert, wenn nach drei Monaten nichts passiert ist?
Dann liegt es an einer von drei Stellen: am Angebot, an der Messung oder an mir. Wir gehen sie in dieser Reihenfolge durch. Wenn keine davon greift, beende ich das Mandat – ein Kunde, bei dem ich nichts bewege, ist für beide Seiten schlecht.
Wie oft hören wir voneinander?
Ein kurzer schriftlicher Bericht pro Woche in Klartext: was getestet wurde, was daraus folgt, was als Nächstes passiert. Monatlich ein Gespräch von 30 bis 45 Minuten. Dazwischen direkter Draht, wenn etwas ist – kein Ticketsystem.
Was brauchst du von mir?
Zugriff auf Werbekonto und Website, Einblick in deine echten Vertriebszahlen (Abschlussquote, Kundenwert, Deckungsbeitrag) und einen Ansprechpartner, der Anfragen schnell bearbeitet. Ohne die Vertriebszahlen kann ich nur auf Formulare optimieren – und das ist die falsche Zahl.
Kann ich vorher mit einem Kunden von dir sprechen?
Ja, im fortgeschrittenen Gespräch stelle ich den Kontakt her. Ich verlinke keine Referenzliste auf der Website, weil ich lieber gezielt jemanden vermittle, dessen Situation deiner ähnelt – das bringt dir mehr als drei Logos.
Wenn du bis hierher gelesen hast
Dann willst du vermutlich wissen, wie dieser Ablauf auf deine Zahlen trifft. Das lässt sich in 15 Minuten ganz gut einschätzen.
15 Minuten sprechenKlingt das nach einer Arbeitsweise, die zu dir passt?
Dann lass uns 15 Minuten sprechen. Ich schaue mir deine Situation an und sage dir, was Phase 1 bei dir ergeben würde.
- 15 Minuten
- Unverbindlich
- Konkrete Einschätzung