Health & Fitness ist keine Branche. Es sind vier.
Ein Studio verkauft über Nähe, ein Coach über Vertrauen, eine Praxis über Kompetenz, ein Shop über Marge. Wer das mit einer Standardkampagne abbilden will, bezahlt für den kleinsten gemeinsamen Nenner.
- Branchenspezifische Angebotslogik statt Kampagnenvorlage
- Kenntnis der Werberichtlinien im Gesundheitsbereich
- Marktübliche Richtwerte als Orientierung
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Fitnessstudios & Gyms
Ein Studio ist der dankbarste Werbefall überhaupt: klares Einzugsgebiet, definierbares Erstangebot, wiederkehrender Umsatz. Und trotzdem verpufft bei den meisten das Budget – an drei Stellen, die sich vorhersagen lassen.
- Erscheinungsquote von unter 30 auf über 60 Prozent
- Angebotslogik statt Gewinnspiel-Leads
- Kosten pro Mitglied statt Kosten pro Klick
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Personal Training & Online-Coaching
Beim Coaching entscheidet nicht die Menge der Anfragen, sondern wie viele davon überhaupt zu deinem Preis passen. Ein voller Kalender mit den falschen Gesprächen ist teurer als ein halb voller mit den richtigen.
- Weniger Gespräche, höhere Abschlussquote
- Vorqualifizierung schon im Formular
- Erwartung aus der Anzeige passt zum Angebot im Gespräch
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Physiotherapie & Gesundheitspraxen
Praxen haben selten ein Nachfrageproblem – sie haben ein Sortierproblem. Der Kassenbereich ist voll, die Selbstzahlerleistungen, die den Deckungsbeitrag tragen, sind es nicht. Werbung muss hier vor allem eines: die richtigen Menschen ansprechen und die falschen nicht.
- Selbstzahler statt Rezeptanfragen
- Richtlinienkonforme Ansprache ohne Ablehnungsschleifen
- Direkte Terminbuchung statt Rückrufwarteschlange
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Supplements & Fitness-E-Commerce
Im E-Commerce ist die Versuchung groß, sich an einer Zahl festzuhalten, die gut aussieht. Ein ROAS von 4 sagt aber nichts darüber, ob am Monatsende Geld übrig bleibt. Deshalb rechne ich mit dem Deckungsbeitrag – auch wenn die Zahl dann kleiner ausfällt.
- Steuerung nach Blended-Wert statt Plattform-Dashboard
- Deckungsbeitrag pro Bestellung als Zielgröße
- Creative-Nachschub im festen Rhythmus
Dann sag es mir – ehrlich beantwortet
Ich arbeite gelegentlich außerhalb dieser vier Bereiche, wenn die Mechanik vergleichbar ist. Aber ich sage dir auch, wenn dir jemand anderes mehr bringt als ich.
Kurz nachfragenWenn du bis hierher gelesen hast
Dann findest du dich in einer der Branchen vermutlich wieder – oder in keiner so richtig. Beides ist ein guter Grund für ein kurzes Gespräch.
15 Minuten sprechenWo steht dein Betrieb gerade?
15 Minuten reichen meistens, um zu sagen, an welcher Stelle dein größter Hebel liegt.
- 15 Minuten
- Unverbindlich
- Konkrete Einschätzung